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集團積極布局后市場,售后配件業務營業收入突破3000萬元

來源:廣西汽車集團|編輯:管理員|日期:2018-01-22| 字體:T T T

2017年,國內汽車產銷2901.5萬輛和2887.9萬輛,連續九年蟬聯全球第一,其中乘用車產銷2480.67萬輛和2471.83萬輛,同比增長1.58%和1.40%。汽車保有量達2.17億輛,創下新高。隨著中國乘用車保有量及平均年限的迅速增長,后市場的發展也備受關注。集團公司也看到了這一趨勢,緊抓發展趨勢,勢必打開這片商業藍海。

公司積極調整銷售策略,開創新思路,開拓新市場。2017年售后配件業務年度銷量首次突破3000萬元,營業收入達到3262萬元,同比增長76%,維持三年連續增長態勢。

市場開發、業務開展,渠道開發優先。去年27家一級經銷商穩定提升指標,145家二級經銷商持續運行中,覆蓋廣西、廣東、浙江、重慶、黑龍江等全國25個省市,成功建立起一二級銷售網絡。

在產品方面,持續進行重點配件產品突破,尤其在潤滑油及化學品、塑料件、底盤件、易損耗件等模塊產品,提前兩個月完成模塊年度目標,塑料件銷售558萬,年度目標完成率193%,同比增長100%、油品銷售948萬,同比增長32%、易損易耗件銷售440萬,同比增長300%。

開展的油品競賽活動再創佳績,超越400萬競賽目標,實現了536萬的突破。針對保險杠開展的批售政策,持續形成穩定增長,大大提升市占率,取得了推陳出新的小甜頭。集團客戶采購銷售策略小試牛刀,聯動供方共進退,取得了寶貴的經驗及鼓勵的開拓喜悅。

繼分析完汽車后市場的終端服務網點的市場痛點、運營模式、贏利點,公司開始探索汽車后市場的生態經銷及服務聯盟運營模式,編制公司汽車后市場業務發展規劃,并開展戰略分布實施工作。 今年,公司將使出5招規劃汽車后市場業務:1、汽車服務技術創新應用基地建設及投入使用;2五菱后市場云平臺設計建設,實現五菱精益養車官網與電子商城上線運行;3、五菱掌上通.精益養車店面管理系統運行;4、“生態經銷體系”及“賦能化生態渠道體系”建設;5、實現產品+服務+渠道的優勢通道建設等。進一步夯實汽車后市場業務基礎。

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